Еще до того, как вошла в моду поисковая оптимизация и продвижение сайта в поисковых серверах, самым распространенным способом раскрутки сайта была контекстная реклама. Напомним, что суть этого метода сводится к тому, что поисковый сервер выдает ссылку на раскручиваемый сайт а владелец сайта платит за каждого клиента, перешедшего к нему из поисковика. В условиях кризиса этой рекламе предрекали резкий рост, потому как она требует меньших бюджетов, чем другие виды рекламы. Однако, прошло некоторое время и аналитики опровергли эти чересчур оптимистичные прогнозы. Как выяснилось, с ростом популярности контекстной рекламы, снизилась её эффективность (конверсия трафика снизилась с начала этого года на 3-5%).
В чем же причины снижения эффективности контекстной рекламы?
1. Неоправданная экономия
Представители мелкого и среднего бизнеса, как правило, считают услуги агентств по раскрутке сайта лишней тратой денег. К тому же, уровень доверия к фирмам сейчас низок вследствие некомпетентности многих из них. Поэтому, зачастую, планированием и настройкой контекстной рекламы занимаются сами рекламодатели, со всеми вытекающими последствиями…
2. Неверная кадровая политика
Сокращения, которые сопровождают кризис в нашей стране, сказались, прежде всего, на сотрудниках PR отделов фирм и корпораций. Фирмы потеряли сотрудников, способных качественно и профессионально спланировать раскрутку сайта, поэтому рекламодатель зачастую поручает настройку параметров контекстной рекламы людям «смежных» специализаций (например, HR-менеджеру или даже секретарю).
3. Плохая оптимизация сайтов
Знаете ли Вы, что купленная контекстная ссылка работает только в том случае, если она приводит посетителя на страницу, оптимизированную под конкретный запрос? Если все контекстные ссылки будут направлены на главную страницу сайта или на внутренние, но плохо оптимизированные страницы, то поисковик назначает более высокую стоимость перехода, так как считает, что текст страницы не вполне релевантен ссылке.
4. Огрехи теоретической подготовки
Некоторые рекламщики сейчас разрабатывают новые стратегии использования продающих запросов. Сложился миф, что редко вводимые поисковые запросы, не смотря на низкую цену закупки, работают очень эффективно. На самом деле, это актуально только для отдельных рынков (например, рынок недвижимости), т.е. в тех случаях, когда покупатель ищет конкретную информацию (например, «квартиры посуточно Москва»). В других отраслях эффективней работают общие формулировки запроса (например, «бесплодие» – один из самых рентабельных запросов в медицине).
Выводы: При грамотном подходе, раскрутка сайтов средствами контекстной рекламы достаточно эффективна. Главное – избегать ошибок, или что еще лучше – заказать раскрутку сайта у профессионалов.